懂了！在下沉市场招商原来要选这样的品牌
新消费市场之大，新品牌层出不穷，谁才是商场最想要的TA？本系列，关注当红实力品牌动态，直击品牌最新拓展计划，支招购物中心招商小Tips。
此篇为，三四五线城市拓店品牌。
封面及头图丨老鸭集官方微信
编辑丨小宇宙分队
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有钱有闲的小镇青年，被看作“中国消费品牌的未来”。品牌们新一轮跑马圈地，瞄准他们，低线城市开打。
一边是下沉市场成长起来的品类王者，迅猛发力，以蜜雪冰城为代表；一边是优衣库、星巴克等高线向下的全国性连锁品牌，抢食不断。
疫情常态化之下，相比客流“起伏不定”的一二线城市，三四线城市商业发展稳中有升，线下消费需求相对稳定，且对线下产品的需求敏感度正在提高。
一群群“逃离北上广”的创业人，带来了高品质门店，叠加着抖音等社交媒体的“狂轰乱炸”……各类品牌，各大玩家，掀起下沉市场新一轮战事。
零售
追逐潮流是年轻人的兴趣爱好，不分地域。
据赢商大数据监测，全国商业三线及以下城市购物中心，潮流服饰市场规模尚小，但增幅明显（三线增速达17.09%）。
随着下沉市场消费者对服饰的个性化需求不断提升，各类服饰品牌趁势布局：服饰集合店大举拓店，国潮运动装炙手可热，三坑服饰被小年轻买爆，还有别具一格的女装品牌不断出圈。
头部Lolita原创设计品牌【仲夏物语】，正处于Z世代追捧的“三坑”赛道，线上粉丝200余万，线下门店会员数超30万，自带IP属性，产品通过联名不断破圈；目前门店已布局全国30多个城市，月均坪效达到18000元左右；品牌已成为万达、龙湖、大悦城、来福士等知名连锁购物中心企业优先邀请入驻对象。
复古原创设计师品牌【电影时装】，是国内第一家以电影为主题的女装品牌，目前拥有《特工职场SERIES》《名媛聚会SERIES》两个品牌系列，真实再现民国时期经典电影中复古优雅、高冷经典的服饰。
逆势崛起的中国本土快时尚品牌【UR】，目前营收规模已超50亿元，并大举进军海外市场。线上店铺常年位于天猫销售榜前列；线下采取大店策略，融入独有的设计元素，吸引众多消费者争相打卡，同时部分门店已植入虚拟穿衣等VR科技。
拥有成熟的“买手模式”的【hotwind热风】，从确定选品到产品上架只需15天，同时联名迪士尼、鬼灭之刃、咒术回战等人气IP，凸显产品文化魅力与青春元素。品牌目前在全国拥有超1000家直营门店，遍布一、二线城市，并逐渐向三、四线城市扩张。
以新零售模式出圈的【茵曼】，曾在疫情期间联动全国600多家门店店主开展社群营销，7天内收揽6.5万名客户，完成了日常140%的销量，尽显品牌线上线下融合的优势。
仲夏物语
原创设计Lolita服饰
创立时间：2017年
国籍：中国
人均消费/客单价：500-1000元
开店面积：40-80㎡
已开店数量：45
已开店城市：上海、广州、杭州、成都、贵阳、南昌、金华、泉州、绍兴、赣州、九江、海口等
已进驻典型购物中心：广州同和金铂天地/杭州西溪印象城/贵阳Garland花果园购物中心一期/南昌红谷滩万达广场/金华永盛购物广场/泉州浦西万达广场/海口友谊阳光城
计划拓展城市：一二三四线城市
电影时装
以电影故事引导时尚
创立时间：2014年
国籍：中国
人均消费/客单价：1000-1500元
开店面积：80-150㎡
已开店数量：140
已开店城市：广州、深圳、杭州、西安、苏州、贵阳、南宁、海口、乌鲁木齐、哈尔滨、沈阳、银川等
已进驻典型购物中心：西安赛格国际购物中心/苏州中心商场/南宁万象城/海口望海国际广场/乌鲁木齐经开万达广场/哈尔滨远大购物中心南岗店/银川金凤万达广场
计划拓展城市：二三线城市为主
URBAN REVIVO
中国快速时尚商业模式领导品牌
创立时间：2006年
国籍：中国
人均消费/客单价：200-400元
开店面积：1000-1500㎡
已开店数量：300+
已开店城市：北京、上海、苏州、贵阳、烟台、株洲、襄阳、徐州、镇江、江门、三亚等
已进驻典型购物中心：北京APM/上海七宝万科广场/贵阳鸿通城购物中心/烟台芝罘万达广场/株洲银泰财富广场/襄阳万达广场/徐州苏宁广场/江门大融城/三亚一号港湾城
计划拓展城市：全国
hotwind热风
专注亲民的快时尚品牌
创立时间：1996年
国籍：中国
人均消费/客单价：100-200元
开店面积：400-600㎡
已开店数量：1000+
已开店城市：上海、广州、长沙、南宁、呼和浩特、威海、珠海等
已进驻典型购物中心：上海静安大悦城/广州同和金铂天地/长沙方圆荟/南宁会展航洋城/呼和浩特万达广场/威海威高广场/珠海华发商都
计划拓展城市：全国
茵曼
棉麻风文艺女装
创立时间：2008年
国籍：中国
人均消费/客单价：200-350元
开店面积：80-150㎡
已开店数量：600+
已开店城市：北京、上海、天津、南京、青岛、重庆、石家庄、南通、钦州、宿迁、泸州、安庆等
已进驻典型购物中心：上海青浦宝龙广场/天津宁河吾悦广场/重庆茂业天地/石家庄怀特商业广场/南通文峰城市广场/宿迁用世水韵城/泸州佳乐世纪城欢乐汇
计划拓展城市：全国
ERKE
国内运动鞋服一线品牌
创立时间：2000年
国籍：中国
人均消费/客单价：100-300元
开店面积：130-300㎡
已开店数量：7000+
已开店城市：北京、上海、重庆、武汉、厦门、南宁、龙岩 、淄博、盘锦、镇江等
已进驻典型购物中心：北京路劲世界广场/厦门SM城市广场/南宁青秀万达广场/龙岩万阳城 /SM淄博淄川城市广场/盘锦鹏欣水游城/镇江苏宁广场
计划拓展城市：全国
KM
以北欧文化为基础的设计师男装
创立时间：2014年
国籍：中国
人均消费/客单价：150-250元
开店面积：120-280㎡
已开店数量：300+
已开店城市：广州、长沙、重庆、沈阳、东莞、海口、邯郸、湘潭、常德、宿迁、汕头、潜江等
已进驻典型购物中心：广州同和金铂天地/长沙万家丽国际购物广场/重庆恒大中渝广场/沈阳龙之梦大都汇MALL/东莞万润广场/海口吾悦广场/湘潭万达广场/汕头万象城
计划拓展城市：二三四线城市为主
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为拓宽客群、避开一二线红海市场的竞争，黄金珠宝与美妆护理品牌也在加码下沉市场。
与重奢珠宝不同，历史悠久的黄金珠宝由于具有较强的投资、婚庆属性，客群价格敏感度低，便于下沉低线。而美妆护理在下沉市场还未产生龙头效应，这吸引着不少有“野心”的实力派下注。
跻身中国品牌500强的【Darry Ring】，是首个明确提出“信仰社交”概念的品牌，凭借“一个男士一生仅可定制一枚”的营销理念，成为了珠宝行业中极具浪漫的求婚钻戒标志，众多女性消费者以拥有一枚Darry Ring的钻石戒指作为幸福的象征。
一年内完成2次融资的【国免GDFS】，瞄准下沉市场，提供高性价比高端美妆，在三线城市打造S2B2C美妆体验空间。轻奢工业风门店与一线品牌小样，带来不少年轻客流，如品牌孝感旗舰店（438㎡）开业5天业绩破百万元，当月进店客流破2万人。
高端护肤国货玩家【林清轩】，是首个开创山茶花润肤油品类的品牌，爆款单品山茶花润肤油的产品复购率已高达63%，辽阳万达联营店一年营收就超250万元。品牌去年完成数亿元B轮融资，估值10个月涨超3倍。
Darry Ring
浪漫求婚钻戒品牌
创立时间：2010年
国籍：中国
人均消费/客单价：6000-12000元
开店面积：80-120㎡
已开店数量：300+
已开店城市：北京、广州、上海、深圳、成都、长沙、大连、东莞、佛山、合肥、杭州、济南、宁波、武汉、西安、厦门、重庆、包头、哈尔滨
已进驻典型购物中心：北京SOLANA蓝色港湾/杭州星光大道二期/沈阳皇城恒隆广场/成都IFS/龙湖重庆时代天街ABC馆/天津南开大悦城/南京中央商场（新街口店）
计划拓展城市：全国一二三四线城市
国免GDFS
打造S2B2C的美妆体验空间新零售
创立时间：2006年
国籍：中国
人均消费/客单价：300-500元
开店面积：300-600㎡
已开店数量：10
已开店城市：广州、宁波、昆明、襄阳、宜昌、荆门、孝感
已进驻典型购物中心：广州海印又一城/宁波东部新城银泰城
拓展计划：2022年计划开设30家城市旗舰店，围绕中部城市及长三角城市布局
林清轩
国产高端原创护肤品牌
创立时间：2003年
国籍：中国
人均消费/客单价：600-800元
开店面积：40-100㎡
已开店数量：近400
已开店城市：北京、广州、上海、成都、长沙、大连、东莞、郑州、郴州、金华、嘉兴、柳州、绵阳、南通、芜湖、襄阳、徐州、宜昌
已进驻典型购物中心：上海凯德七宝购物广场/武汉经开万达广场/沈阳大悦城/郑州万象城一期/南昌红谷滩万达广场/龙湖重庆时代天街ABC馆
拓展计划：预计2022年还将拓展100家联营店
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除了时尚品牌，便利店与折扣超市也将下沉市场作为业绩增长新空间。
相比杂货店，门店明亮整洁、产品新鲜新颖的便利店，更受年轻人青睐。同时，规避了“甩尾货”观感的折扣超市，塑造了“精明的生活方式”的印象，平衡了小镇青年对物美价廉的渴求。
日本三大便利店品牌之一的【罗森】，以“本土化的日配鲜食产品+用互联网营销打造网红爆款食品”出圈，形成了“打卡式消费”。在加快门店扩张后，目前罗森已超越全家，成日资便利店门店在中国规模第一名；同时通过收购天虹微喔和四川WOWO便利等手段，加速布局下沉市场。
完成数千万元融资的折扣超市【小象生活】，保障低价且稳定供应的货品矩阵，通过“临期产品+地方性品牌/小众品牌新货+提供折扣产品供应链服务”的模式快速圈地，创立不足2年开店超100家，去年月销售额已达数千万元。
罗森
日本知名便利店品牌
创立时间：1975年
国籍：日本
人均消费/客单价：15-20元
开店面积：60-120㎡
已开店数量：4500
已开店城市：北京、上海、深圳、大连、合肥、杭州、宁波、武汉、无锡、西安、重庆、常州、绍兴、金华、嘉兴
已进驻典型购物中心：沈阳大悦城/合肥之心城/ 重庆大坪英利大融城/蚌埠宝龙广场/宁波天一广场/宁波余姚万象汇
拓展计划：2022年计划开至6000家 ，并计划在2025年使门店数增至1万家
小象生活
临期折扣的社区样本
创立时间：2020年
国籍：中国
人均消费/客单价：40-70元
开店面积：80-100㎡
已开店数量：100+
已开店城市：合肥、南京、温州、扬州
已进驻典型购物中心：南京建邺万达广场/龙湖南京六合天街/合肥蜀山保利MALL/合肥肥西绿地新都会 /扬州三盛国际广场/温州龙湾万达广场
计划拓店城市：江浙沪地区
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餐饮
近两年，不少区域茶饮品牌极致挖掘地方文化特色与细分品类，在新茶饮巨大的中低端消费空间中，占据一席之地；同时，在一二线城市面临增长天花板的茶饮品牌也纷纷“转战”下沉市场，寻求消费增量。
山东茶饮界“大哥大”【阿水大杯茶】，主打大杯实在，建立了堂饮+外带+外卖全渠道矩阵，目前全国门店数量突破1200家，年销量已经超过1亿杯。
定位“江南新式茶饮”的【茉沏】，深入挖掘苏州本土文化，将苏州园林、苏州博物馆、姑苏山水画等设计元素融入品牌形象，蹿红于当地消费者心中。目前，品牌以苏州为中心开出了500+门店。
【7分甜】延伸杨枝甘露爆品，打造“万物皆可杨枝甘露”矩阵，成该细分品类的领军品牌。目前已集中布局华东市场1000+店，地域影响力抢眼。店均面积39平米，月营业额最高的门店曾突破了93万元。
阿水大杯茶
山东鲜沏茶饮的初创者
创立时间：2010年
国籍：中国
人均消费/客单价：10-16元
开店面积：40-80㎡
已开店数量：1200
已开店城市：济南、青岛、威海、淄博、济宁、潍坊、烟台、东营、临沂等
已进驻典型购物中心：济南中海环宇城/济南世茂广场/SM淄博淄川城市广场/东营万达广场/济宁太白路万达广场
计划拓展城市：山东省、河北省
茉沏
以“江南新式茶饮”突围茶饮界
创立时间：2016年
国籍：中国
人均消费/客单价：14-18元
开店面积：20-50㎡
已开店数量：500+
已开店城市：上海、南京、苏州、武汉、无锡、西安、常州、扬州、南通、徐州、泰州、漳州
已进驻典型购物中心：上海光启城/杭州嘉里中心/苏州中心商场/苏州万科美好广场/苏州繁花中心/南京中海环宇城/无锡荟聚购物中心
计划拓展城市：华东区
7分甜
芒果饮品细分领域的强者
创立时间：2015年
国籍：中国
人均消费/客单价：16-20元
开店面积：20-60㎡
已开店数量：1300+
已开店城市：北京、上海、重庆、佛山、合肥、杭州、宁波、济南、南京、青岛、苏州、天津、武汉
已进驻典型购物中心：北京SKP/上海徐汇日月光中心/杭州城西银泰城/杭州大悦城/宁波天一广场/宁波阪急
计划拓展城市：全国
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而复合餐饮、异国风情餐饮、地方菜方面，大牌餐饮相比当地小餐企更具品质感。
如被称为融汇中西美食的聚集地的【星伦多海鲜自助餐厅】、复刻泰国街头大排档的泰国菜餐厅【迷你椰·泰式大排档】、主打杭州经典美食老鸭煲的【老鸭集】等。
星伦多自助料理
融汇中西美食的聚集地
创立时间：2008年
国籍：中国
人均消费/客单价：106-113元
开店面积：550-800㎡
已开店数量：100+
已开店城市：上海、杭州、苏州、南京、泰州、无锡、绍兴、扬州
已进驻典型购物中心：上海周浦永乐广场/杭州来福士广场/杭州水晶城购物中心/苏州中心商场/南京江宁金鹰购物中心/绍兴柯桥万达广场
计划拓展城市：华东区
迷你椰·泰式大排档
泰餐圈新晋“椰花”
创立时间：2020年
国籍：中国
人均消费/客单价：57-64元
开店面积：150-300㎡
已开店数量：100+
已开店城市：上海、杭州、宁波、无锡、金华、嘉兴、台州、湖州
已进驻典型购物中心：上海月星环球港/上海徐汇绿地缤纷城/武汉王家湾摩尔城/苏州昆山九方购物中心/沈阳大悦城
计划拓展城市：华东区一二三四线城市为主
老鸭集
堂食+外卖+外带+新零售全面开花
创立时间：2019年
国籍：中国
人均消费/客单价：102-109元
开店面积：200-300㎡
已开店数量：35
已开店城市：上海、杭州、宁波、无锡、温州、金华、嘉兴、台州、湖州
已进驻典型购物中心：上海静安大悦城 /龙湖杭州西溪天街/杭州滨江宝龙城/杭州湖滨银泰in77/金华义乌之心城市生活广场/嘉兴八佰伴
计划拓展城市：华东区
十分湘酸汤米线
主打酸汤米粉的创新餐饮连锁品牌
创立时间：2021年
国籍：中国
人均消费/客单价：20-30元
开店面积：60-100㎡
已开店数量：100
已开店城市：广州、佛山、肇庆、江门、中山、吉安等
已进驻典型购物中心：佛山南海万达广场/佛山映月湖环宇城/佛山高明盈信广场/佛山乐从天佑城
拓店计划：未来2年计划开出1000家门店
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文体娱
下沉市场，KTV仍是消费者娱乐的主要形式之一，但高频消费者中，近7成是消费有限的60后。为拉回“出走”的年轻人，不少KTV品牌创新玩法。
其中，【魅KTV】以“档次超高端，价格最亲民”为口号，集酒吧、K歌包房、 私人影院、直播间等为一体，通过线上直播与线下实体店互动，开创了KTV行业的OTO模式。值得一提的是，诸多明星网红都曾空降的魅KTV第三方线上直播互动平台，圈粉不少。
魅KTV
网红量贩式KTV
创立时间：2017年
国籍：中国
人均消费/客单价：80-110元
开店面积：600-1200㎡
已开店数量：200+
已开店城市：北京、广州、上海、深圳、成都、长沙、福州、杭州、南京、苏州、天津、武汉、无锡、西安、厦门、重庆、昆明、兰州
已进驻典型购物中心：武汉凯德·1818/广州五号停机坪购物广场 /龙湖上海虹桥天街/杭州远洋乐堤港/西安万象天地/ 福州东百中心/杭州工联CC购物中心
计划拓展城市：全国一二三四线城市
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